Life Insurance Companies और Job Consultancy मिलकर कैसे आपका भविष्य बर्बाद करते हैं ।
जीवन बीमा कंपनीयां और जाब-कंसल्टेंट कंपनीज़ की मिली-भगत।
जीवन बीमा सेक्टर की एक कड़वी सच्चाई यह है की जो आज अच्छे पदों पर बैठे हैं, उनके काम करने का तरीका ये है कि, अपने नीचे एजेंटों की भर्ती करना । फिर उनसे जबरन उनके रिश्तेदारों ओर जानकारों का बीमा करवाना । जब उनके कानटेक्टस खत्म हो जाऐं तो उन्हें निकालकर, जाब-कन्सल्टेंटस द्वारा नए एजेंटों की भर्ती करवाना । फिर उनसे जबरन उनके रिश्तेदारों ओर जानकारों का बीमा करवाना । फिर जब उनके कानटेक्टस खत्म हो जाऐं तो उन्हें निकालकर, जाब-कन्सल्टेंटस द्वारा नए एजेंटों की भर्ती करवाना । और ये सर्कल इसी तरह से चलता रहता है। इससे बीमा कंपनीयों का धंधा भी चलता रहता है, और जाब-कंसल्टेंसी कंपनीयों का धंधा भी चलता रहता है।
बीमा फ्राड के मामलों में बढ़ती शिकायतों और उन शिकायतों की जीवन बीमा कंपनीयों और उनके द्वारा बढ़ती अनदेखी की वजह से जीवन बीमा कंपनीयों का नाम बदनाम हो चुका है। जिसकी उन्हें कोई परवाह भी नहीं है । इस वजह से जनता का भरोसा इन जीवन बीमा कंपनीयों से उठ चुका है। क्लेम सैटलमेंट रेश्यो जो अक्सर 99.0 % से 99.9 % तक बताई जाती है, वो सिर्फ एक दिल खुश करने वाला नंबर ही बन कर रह गया है। असल में उस रेश्यो में कितने रूपये के बदले कस्टमर को सरेंडर वैल्यू या मैच्योरिटी अमाउंट का कितने रूपये का फायदा मिला, इस बात पर कोई बात नहीं करता। हालात अब ऐसे हैं, कि खुलेआम झूठ बोला जा रहा है, और जूठ ही बिक रहा है।
क्योंकी उपर बैठे लोग ये अच्छी तरह से जानते हैं की जीवन बीमा सीधे तरीके से नहीं बिक सकता, तो इसी तरह से बेच लिया जाए । इस तरह काम करने में IRDA को भी किसी तरह का कोई एतराज नहीं है। बीमा कंपनी का भी फायदा है, ओर जाब-कंसल्टेंसी कंपनीयों का भी फायदा है।
जीवन बीमा एक अच्छा करियर मार्ग है ?
दरअसल, जीवन बीमा बेचना कमाई करने का एक मुश्किल तरीका है और एक आकर्षक, लंबे समय तक चलने वाले करियर को बनाए रखने का उससे भी अधिक कठिन तरीका है। कुछ उद्योग विश्लेषक, जैसे Job site, Monster.com, रिपोर्ट करते हैं कि जीवन बीमा एजेंट एक वर्ष के भीतर ख़त्म हो जाते हैं।
जीवन बीमा बेचने वाली नौकरियाँ हर जगह हैं। ऑनलाइन नौकरी खोज साइटें इनसे भरी पड़ी हैं। और हर किसी को आसानी से मिल जाती हैं। स्वास्थ्य बीमा जैसी अन्य बीमा बिक्री की तुलना में कमीशन प्रतिशत बहुत अधिक है।अधिकांश Banking and Fiance करियर की तुलना में, जीवन बीमा एजेंट बनना आसान है। चूँकि अधिकांश कंपनियाँ बिना किसी गारंटीड इनकम के कमीशन-आधारित वेतन की पेशकश करती हैं, इसलिए उनके पास नियुक्ति को Limited करने के लिए कोई Plan नहीं है। वे हर किसी व्यक्ति को नौकरी की पेशकश करते हैं ।
25-जीवन बीमा कंपनीयां, कई अलग अलग डिस्ट्रीब्यूशन सेल चैनल्स का इस्तेमाल करके सेल करती हैं ।
- बैंक चैनल
- एजेंसी चैनल
- इंन्श्योरेंस मैनेजर चैनल
- आनलाईन चैनल
- ब्रोकर चैनल
इनमें से हर सेल चैनल का कमीशन अलग अलग होता है।
जीवन बीमा बिक्री में करियर की संभावना
नए जीवन बीमा एजेंटों के सामने बड़ी संख्या में कठिनाइयाँ आ रही हैं। वेतन आमतौर पर सीधा कमीशन होता है। स्वयं योग्य ग्राहक ढूँढना बेहद मुशकिल है, और आपकी कंपनी आपको जो कुछ Contacts दे सकती है, उससे आमतौर पर दर्जनों एजेंट पहले ही संपर्क कर चुके होते हैं।
बीमा बिक्री लोगों को हर प्रकार के बीमा बेच रही है जिनकी उन्हें आवश्यकता है। इसमें जीवन बीमा के साथ-साथ कार, स्वास्थ्य बीमा भी शामिल हो सकता है। जो लोग बीमा पॉलिसी बेचते हैं उन्हें बीमा एजेंट या बीमा दलाल के रूप में जाना जाता है। बीमा एजेंट बीमा बिक्री के विभिन्न क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, जैसे कंपनियों या व्यक्तियों को बिक्री।
यहां तक कि सबसे योग्य संभावना के लिए पिच करते समय भी, यह मत मानिए कि आपको आसानी से बिक्री मिल जाएगी। जीवन बीमा बेचना बहुत कठिन है। बस अपने संभावित ग्राहक से इस तथ्य को स्वीकार करवाना कि वे मरने वाले हैं, एक कठिन पहला कदम है। जब और यदि आप उस बाधा को पार कर लेते हैं, तो आपका अगला कार्य तात्कालिकता पैदा करना है ताकि वे तुरंत खरीदारी करें।
यह इसलिए भी मुश्किल है क्योंकि जीवन बीमा उत्पाद तत्काल संतुष्टि नहीं देता है । और हस्ताक्षरित कागजी कार्रवाई के बिना हर Lead छोड़ने का लगभग हमेशा मतलब होता है कि आपने उस संभावना को हमेशा के लिए खो दिया है। जब ग्राहक कहते हैं कि वे इसके बारे में सोचेंगे तो वे कम ईमानदार हो सकते हैं, और ये संभावना है कि आपके दरवाजे से बाहर निकलने के बाद वे इस पर विचार भी नहीं करेंगे।
